如何用故事力，提升你的职场影响力?

前言

曾在网上看过这样一个故事：一位女生去面试某公司的高级人力资源业务伙伴的职位时，被面试官问到她对“变革意识”的理解。

这位女生没有急于表达自己的观点，反而给面试官讲述自己在前公司做人事主管时的经历。她通过合并部门小组，设计新的岗位与职责，提高内部人员岗位轮换频率等措施实施内部改革，让公司员工的满意度大幅提高，最终解决了人员流失的问题。

这位女生通过一个精彩的故事，向面试官展示自己的能力，从而得到了他们的青睐。最终，她顺利获得了想要的职位。

可见，在职场中，故事不仅是一种有效的沟通方式，也是成本最低的说服他人的方式。因为往往一个走心的故事更能激发他人的情感共鸣和想象力，从而影响他们做出决策。

可以说，不管是在跳槽面试、工作汇报或是向老板要资源等职场场景中，讲故事都是一个非常有力量的沟通工具。因此，在职场中培养自己讲故事的能力，就显得尤为重要了。

那如何通过讲故事，提升你的职场影响力呢？在《故事力》这本书中，作者高琳通过大量的案例阐述，为我们提炼了用故事力决胜职场的秘诀，相信对身处职场的你能有所帮助。

好的故事得具备“一明一暗一辅”的故事架构

我们先来了解下，什么是故事力。它是指用故事思维去看待世界、与他人沟通的能力，也是用故事传递意义的一种思维能力。

每个人都会讲故事，但并不见得每个人都能讲好一个故事。因此，想要通过故事力帮助自己实现职场跃迁，我们需要掌握讲好一个故事的方法。

那什么样的故事才算是一个好故事呢？

作者高琳在书中分享了这样一个案例。一个40多岁的售前工程师向老板做工作汇报时，讲了自己成功为客户定制他们想要的产品的故事。

当时他有一个客户想购买某个产品，可这个产品公司之前没有生产过，为了满足客户的需求，他积极跟研发部门沟通，反复和客户确认产品细节，最终满足了客户的需求。

但老板听完后却没有对这位售前工程师的努力表达认可或给予奖励。明明他做了很多工作，故事也讲得清晰，为什么就没有达到自己想要的效果呢？这是因为他没有掌握讲好一个故事的架构。

一般情况下，我们向领导汇报工作时，想要实现的目标有两个：一个是以领导为中心的目标，比如让领导知道某一个项目的进展情况，或某一产品的销售量。

另一个目标通常是以讲的人为中心的目标，也就是我们想从中获得什么，可能是领导的提拔，或是领导给培训的机会。

讲故事的过程中，想要同时兼顾这两个目标，这就需要你的故事有三条线。

第一条线，是故事的明线，通常是指故事的叙述线。也就是谁在什么背景下，做了什么，最后有什么结果。这条线的主要目的是帮助听众理解故事的情节发展。以上的案例中，这位工程师向老板讲述的所有事情，就是故事的明线。

但一个好的故事不仅需要明线，还需要暗线，也叫情感线。这条线是围绕“情感”变化的，可能是故事中人物心理活动的变化，也可能是主人公思维意识的改变等。

前面的案例中，之所以老板听完故事后没有共鸣，就因为售前工程师讲的故事缺少情感线，也就是他在经历这个事件过程中的情感波动，因此也就无法调动老板的情绪感受。

除了明线和暗线，一个好的故事还得有一条辅线，它又被称为故事的表达线。也就是通过精准的词汇描述和丰富的肢体语言，比如不同的语音语调、表情、手势等来帮助你表达情绪，协助情感线达成目标。

因此，在职场中，讲故事时应用好“一明一暗一辅”的故事架构，不仅让我们能清楚地表达自己想讲的内容，还能提升他人对我们的信任，让对方在情感上认同自己，从而更容易实现我们的目标。

掌握三个原则，助你在职场中讲出一个好故事

好的故事需要设计，它既需要能向听众陈述事实，也需要能传达自己的感受。因此，想让你的故事讲得精彩，我们还需要掌握讲好故事的三个重要原则。

第一个原则是，“以终为始”，倒着来构思你的故事。想让别人理解你的故事，首先你需要明确，通过这个故事，你要表达的观点是什么。

一个最简单实用的方法就是逼自己用一句话概括你想表达的内容。例如，通过汇报产品的销售情况和售卖过程中遇到的困难，你希望老板能够认可自己的工作并提供相应的支持。

一个好的故事必须是目标明确，同时所有的故事素材都是为你的目标服务的，这样的故事才是能帮助你达到自己目标的好故事。

讲好故事的第二个原则是，你要讲的内容，要么和听众有关，要么让听众喜欢。好的故事需要和听众建立联结，联结来自于有共鸣，而想让他人对你的故事产生共鸣，我们需要学会换位思考。

举个例子。你想跟老板申请参加某个技术培训的机会，如果只是一味地强调这个培训的好处，老板可能会觉得这种培训可有可无。但如果你能向老板分析学习这项技术后能够帮公司解除哪些困境，让老板感受到你讲的故事“和我有关”，你的需求最终成全的是“我”，那他则很大程度会满足你的要求。

只有跟听众有关，或是听众喜欢的故事才能吸引到对方。否则，就算你故事讲得再精彩，听众也会发出“跟我又有什么关系？”的疑问，这样的故事，发挥不了它的影响力。

讲好故事的最后一个原则，是故事得有冲突，且冲突不能一次讲完，需要升级。一个精彩的故事由无数的冲突和转折组成，且冲突要层层递进，形成冲突升级。

譬如，当你跟老板做工作汇报时，你想要讲述自己在工作中遇到的难题以及自己如何解决困难，你不能一股脑把所有遇到的困难都讲出来，而是要有先后顺序、有层次地讲解。

在制造故事的转折和冲突中，将故事的发展情节一步步推向高潮，这样的故事才会给对方留下深刻的印象，让对方看到你解决问题的实力，从而做出有利于你的决策。

尤瓦尔.赫拉利在《人类简史》一书中提到，智人之所以能称霸世界，是因为拥有了讲故事的能力。

在职场中，会讲故事是提升我们沟通力和影响力的一项技能，它就像开车和游泳一样，可以通过刻意练习习得。愿你我在练习中掌握这项技能，拥有故事思维，让故事力为我们的事业和人生赋能。

总结

好了，今天的内容到这里就结束了，让我们一起总结一下：

1 一个好的故事得具备“一明一暗一辅”的故事架构，故事的明线是帮助听众理解故事的情节发展，故事的暗线则是表达自己的情绪感受，而故事的辅线则是通过丰富的肢体语言来协助情感线达成目标。

2 职场上，想让你的故事讲得精彩，我们需要掌握讲好故事的三个重要原则，分别是：“以终为始”，倒着来构思你的故事；故事内容要么和听众有关，要么让听众喜欢；以及你所讲的故事得有冲突，且需要冲突升级。