前言
你是不是有过这样的困扰，当你面对陌生客户或者初次见面的人时，不知该如何进行自我介绍。你期望能够得到对方的好感，或者想让对方了解你的优点，但却不知道给如何开口。
自我介绍绝对不是简单地说出自己的名字，自我介绍的目的是为了让他人对自己产生兴趣。换句话说，无法令听众产生回响的人，介绍的是自己。可以打动听众内心的人，介绍的是未来。
其实，自我介绍是一门技术活。
在《自我介绍的技术》一书中，作者横川裕之给我们提供了三种自我介绍方法。
一句话自我介绍
第一种方法，一句话自我介绍。
这种方法适合于任何场合，也是我们使用率最高的。“一句话自我介绍”这种方法有两种架构。
其一是受益型自我介绍，“我是将A改造成B的某某”，其中，A是指现在的状态，B是指未来的状态，某某就是你的姓名。所谓的受益型，就是指自己可以给予对方一定的利益。我们一定要将能让对方得到的利益具体化，这样听者自然而然地会想象出自己的变化，从而对你产生兴趣。
比如，一个财务规划师可以这样介绍自我：“我是改善家庭财务的专家，可以让每个月零储蓄的家庭，变成每个月存两千元的家庭。”美容院的老板可以这样介绍自我：“我是某某，专门为女性提供美白除皱的服务。”
其二是展望型自我介绍，“我是打造B的某某。”其中B是指未来的状态，某某就是你的姓名。所谓的展望型，就是指将你想实现的梦想、你的未来，通过语言表达出来，让他人产生兴趣并能够给予支持。
比如，一个房产中介可以这样介绍自我：“我是某某，希望成为全中国与客户沟通最有效的房产中介。”一个参加联谊的男性可以这样介绍自我：“我是某某，想与某位女性组成一个幸福的家庭。”
虽然，这两种架构都与未来有关，但是受益型是不久就能够实现的、较近的未来。而展望型则是很久才能实现的、较远的未来。
18秒自我介绍
第二种方法，18秒自我介绍。
很多人都觉得一句话自我介绍似乎有些短，可能无法获得对方的信任。如果你也是这样认为，那就不妨来学一下18秒自我介绍方法。
第一句话，就是上面“一句话自我介绍”的内容，表述自己能够提供的“未来”。第二句话是说出能实现这个未来的证明。这个证明一般指过去你所取得的业绩。换句话说，第二句就是谈论你的过去。第三句话是希望听众立即采取的行动，也就是指现在对方可以做出的改变。
过去、现在、未来，这18秒的自我介绍承载了你所有的时间轴。
一个财务规划师可以这样自我介绍：“我是改善家庭财务的专家某某，我可以让每个月零储蓄的家庭，变成每个月存两千元的家庭。我原来担任过银行的分行行长，所以对于理财很是了解。如果你想实现财富自由，可以跟我交换名片。”
在这样的自我介绍中，关键词是“前银行分行行长”，很多人一听到这个关键词，就会产生信任感，自然而然地认为这个财务规划师对于理财非常在行。
一个创业者可以这样介绍自我：“我是某某，善于协调组织内部的沟通，让公司的营业额飞速提升。我希望将其中的知识和经验运用于其他领域，于是我选择了创业。目前，我正在募集参与者，有兴趣的人可以和我交换名片。”
在这个自我介绍中，介绍者最好是展示出自己曾经的业绩，这样才有人更愿意成为参与者。如果没有业绩，一定要坦白，而不是夸夸其谈，谎言造假
一分钟自我介绍
第三种方法，一分钟自我介绍。
一分钟自我介绍与18秒自我介绍一样，涉及未来、过去和现在。除此之外，还增加了梦想实现时周遭呈现的样貌。这样你的一分钟自我介绍，就可以让对方在脑海中将你所说的话描绘成一幅景象，对方才能够与你产生共鸣。
一个想成为足球运动员的学生可以这样介绍自我：“我的梦想是成为职业足球运动员。”这是学生未来的梦想。
“选择这个梦想有两个原因。第一，我从幼儿园开始踢足球到现在，足球带给我快乐。第二，在职业足球比赛中，即使分数落后，我依旧不会放弃。”这是过去产生这个梦想的契机。
“为了实现这个梦想，我要一直踢足球，同时学习相关技巧，争取日后进入国家足球队。由于现在英语是国际通用语言，所以为了更好地与外国朋友交流，我现在开始学英语。”这是学生为了这个梦想所做出的努力。
“梦想实现后，我期望看我踢球的人，能够感受到‘梦想’和‘勇气’的力量，然后做任何事都努力不懈。”这是梦想实现时周遭呈现的样貌。
很多人也利用这个模板来介绍自我，但却无法获得他人的共鸣。他们通常会陷入以下三个误区：
其一，没有让对方明确知道，你为了梦想正在做怎样的努力，以及将来会做些什么。
其二，没有表达出梦想和愿景的产生契机。
其三，没有明确指出“梦想和愿景实现后，听众会有怎样的改变。”观众通常是以“和我有什么关系”的想法来听对方讲话。如果你所说的梦想和愿景，能够让观众产生“如果能实现就太棒了”的想法，那就自然而然地引起了听众的共鸣。
总结
好了，今天的内容到这里就结束了，让我们一起总结一下：
一、一句话自我介绍方法，包括受益型自我介绍和展望型自我介绍。
二、18秒自我介绍方法，承载着你的过去、现在和将来三个时间轴。
三、一分钟自我介绍方法，除了需要承载着你的过去、现在和将来三个时间轴之外，还需要增加梦想实现时周遭呈现的样貌。
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